ORIGAMI: перезапуск интернет‑магазина на headless‑архитектуре — рост выручки в 2,62 раза
Перезапустили интернет‑магазин fashion‑ритейлера ORIGAMI (middle‑luxury, Калининград) с устаревшего 1С‑Битрикс на headl…
TL;DR
Перезапустили интернет‑магазин fashion‑ритейлера ORIGAMI (middle‑luxury, Калининград) с устаревшего 1С‑Битрикс на headless‑стек Laravel + Nuxt + Mindbox — выручка онлайн‑направления за июль‑сентябрь 2025 года выросла в 2,62 раза к прошлому году.
Pitch
К нам пришёл fashion‑ритейлер из Калининграда с морально устаревшим магазином на 1С‑Битрикс: медленные страницы, неадаптивный мобильный интерфейс, нестабильный обмен с 1С, нет CDP и программы лояльности. За 15 месяцев мы спроектировали и собрали новый интернет‑магазин на headless‑архитектуре — бэкенд на Laravel, фронтенд на Nuxt, админка на Filament, CDP и программа лояльности на Mindbox. По итогам года выручка онлайн‑направления выросла в 2,62 раза, доля онлайна в общей выручке — в 2,79 раза, среднее время парсинга HTML упало с 12,03 до 4,12 секунды.
Контекст клиента
ORIGAMI — один из крупнейших fashion‑ритейлеров Калининграда, мультибрендовая одежда и обувь для мужчин и женщин. В ассортименте Karl Lagerfeld, Calvin Klein, Tommy Hilfiger и другие бренды уровня middle‑luxury, средний чек — около 30 000 ₽. Компания работает только в Калининграде, развивает сеть из 10 офлайн‑магазинов и собственный интернет‑магазин. По совокупной выручке входит в число крупнейших локальных fashion‑брендов региона.
Задача
Клиент пришёл с запросом на перезапуск интернет‑магазина и интеграцию Mindbox. Старый сайт был построен на 1С‑Битрикс и со временем перестал отвечать требованиям бизнеса:
- неудобная навигация мешала конверсии;
- монолитная архитектура делала доработки сложными и затратными;
- из‑за неадаптивного интерфейса значительная часть мобильных покупателей не доходила до оплаты;
- площадка не справлялась с нагрузкой во время акций и праздничных пиков;
- интерфейс не позволял быстро обновлять контент;
- мужская и женская коллекции не были разделены — пользователи путались;
- раздел Outlet был спрятан глубоко в структуре;
- интеграция с CRM работала нестабильно;
- были технические сложности с подключением Mindbox.
Денис Ефимов, директор по цифровой трансформации ORIGAMI:
Старый проект был морально устаревшим — с некорректной версткой, допандемийными артефактами, которые постоянно всплывали. Были сложности с тем, что сейчас принято называть омниканальностью. Мы находимся в Калининграде, клиентская доставка не всегда нужна: многие покупатели приходят в магазин и забирают товар. Поэтому мы не всегда понимали, клиент пришел из интернет‑магазина или это покупатель оффлайн‑точки.Сайт был интегрирован с 1С, но покупателям часто некорректно отображалась информация — статус заказа, сумма покупок, бонусы. Периодически возникали ошибки в обмене данными, особенно по товарам: вылезали неизвестные остатки, и клиенты пытались их купить. Были проблемы с оптимизацией — страницы грузились крайне долго.
Бренд планировал развивать онлайн‑направление через персонализацию и программу лояльности. Платформа должна была соответствовать уровню покупателей: высокая скорость, аккуратный визуал, удобная навигация. Стало понятно, что частичные обновления не помогут — нужна полная технологическая перезагрузка.
Денис Ефимов, директор по цифровой трансформации ORIGAMI:
Главная цель нового сайта — не только скорость и удобство для пользователя, но и обеспечение технологической платформы для масштабирования маркетинга и продаж. Мы стремились сделать проект максимально гибким и готовым к будущим задачам.
Что хотел клиент:
- увеличить выручку с онлайн‑площадки;
- ускорить загрузку сайта и улучшить UX;
- повысить глубину просмотра и время на сайте;
- снизить процент отказов;
- внедрить платформу автоматизации маркетинга Mindbox;
- получить гибкое управление контентом;
- визуально разделить мужской и женский каталоги;
- выделить Outlet в отдельный раздел с понятным позиционированием;
- обеспечить масштабируемость проекта без ограничений CMS.
Что сделали
Этап 1. Предпроектная подготовка
Проект стартовал летом 2024 года. На предпроектной подготовке собрали и систематизировали все исходные данные: требования заказчика, документацию, выгрузки из 1С, данные по каталогу. Изучили метрики текущего сайта, провели интервью с клиентом, проанализировали конкурентов и сильные стороны других fashion‑магазинов.
На основе анализа подготовили подробную техническую документацию: технические требования, требования к дизайну и интернет‑магазину, структуру каталога, личный кабинет, корзину и чекаут, инфостраницы, блог, интеграцию CDP и программы лояльности, проектирование обмена с 1С. Разработали прототипы ключевых страниц: главная, каталог, карточка товара, корзина, чекаут, шаблон информационных страниц, блог.
На выходе была готовая модель будущего магазина с проработанной архитектурой, логикой и сценариями.
Этап 2. Дизайн
Дизайн стал одним из ключевых блоков — от него зависело восприятие бренда и удобство пользователей. Дизайнер совместно с менеджером проекта и бренд‑менеджером клиента проработал визуальную концепцию, структуру и логику пользовательского пути. Задача — современный, лёгкий интерфейс с интуитивной навигацией, который поддерживает омниканальность и отражает эстетику ORIGAMI. Подробнее работу можно посмотреть на dprofile.
Использовали референсы ведущих fashion‑площадок, в частности Lamoda с её удачным разделением мужских и женских категорий. Такая структура сделала сайт визуально чище и обеспечила раздельное позиционирование направлений.
Переработали навигацию с нуля:
- добавили отдельные блоки по брендам — стало проще искать конкретные коллекции;
- проработали каталог и фильтры, чтобы покупатели могли быстро сортировать товары;
- выделили понятную точку входа в Outlet, где сразу видно товары со скидками;
- внедрили динамические блоки контента, редактируемые из админ‑панели без участия разработчиков.
Контентная команда клиента получила больше самостоятельности и теперь оперативно обновляет страницы с акциями и новыми поступлениями. В админ‑панели реализовали гибкое управление контентом, акциями и карточками товаров — без разработчиков. Разделение по направлениям «Женское», «Мужское», «Outlet» позволило поддерживать индивидуальное позиционирование каждого блока, не ломая общую структуру.
Интеграция функционала Mindbox (например, блока «историй» на главной) добавила динамики и вовлечённости.
Этап 3. Разработка и интеграции
После утверждения дизайна стартовала разработка — в декабре 2024 года. Этап длился около 6 месяцев. Стек:
- Backend: Laravel — надёжный фреймворк, стабильная архитектура и лёгкое масштабирование.
- Админ‑панель: Filament — удобное визуальное решение для управления контентом без разработчиков.
- Frontend: Nuxt + Vue — высокая производительность и плавная работа интерфейса на всех устройствах.
Главное архитектурное решение — разделение кодовой базы бэкенда и фронтенда. Это и есть headless‑подход: фронт и бэк живут в отдельных репозиториях, со своими процессами сборки и доставки кода на сервер. Бэкенд держит бизнес‑логику и REST API, фронтенд реализует публичную часть и взаимодействует с бэком через API. Такой подход делает проект гибче к изменениям и проще в масштабировании.
Вёрстка адаптивна к современным устройствам и браузерам, проект включает десктопную и мобильную версии с разными разрешениями.
Интеграция с 1С. На стороне клиента процесс курировал квалифицированный специалист, который оперативно реализовал все доработки по ТЗ. В итоге обмен данными настроен без ошибок:
- полная синхронизация номенклатуры, остатков и заказов;
- корректное обновление цен и товарных данных на сайте в реальном времени;
- автоматическое резервирование товаров и списание остатков в 1С после оформления заказа.
Интеграция с Mindbox. Для бренда это было первым внедрением CDP‑платформы — раньше программа лояльности существовала только в офлайне. Теперь Mindbox агрегирует всю информацию о пользователях и заказах из онлайна и розницы. В систему передаются данные о действиях пользователей: авторизация и регистрация, добавление в избранное, оформление заказов, просмотр товаров и категорий, активности в корзине, начисление и списание баллов.
На этой основе запущена единая омниканальная программа лояльности:
- пользователи видят свой уровень и бонусы на сайте;
- при покупке в офлайне скидка и бонусы применяются по номеру телефона;
- маркетинговая команда настраивает персонализированные поп‑апы, рассылки и механики вовлечения.
SEO. В админ‑панели можно настраивать SEO для категорий, товаров, магазинов и информационных страниц. На остальных страницах мета‑теги работают по маске.
Этап 4. Тестирование и запуск
На финальном этапе прошли 6 видов проверок. Заранее подготовили подробные тест‑кейсы по всем ключевым сценариям — это позволило системно отработать каждый этап и не пропустить деталей.
Проверяли:
- Функциональность — от регистрации и фильтров до оформления заказа и отображения остатков.
- Кроссбраузерность и адаптив — Chrome, Safari, Firefox, Яндекс Браузер плюс мобильные браузеры. Вручную на реальных устройствах: ноутбук на Windows, MacBook, телефон на Android, iPhone, мониторы 3000px+.
- Юзабилити — проходили все пользовательские сценарии, чтобы интерфейс оставался интуитивным.
- Интеграцию с 1С — синхронизация номенклатуры, остатков и заказов, тестовые заказы для проверки резервирования и списания.
- Нагрузку — самые популярные страницы (каталог, карточки товаров, чекаут) на способность держать пик трафика без падения скорости.
Результат
После запуска клиент получил корректно работающую онлайн‑площадку с высокими показателями технической производительности, улучшенным UX и омниканальностью на базе CDP.
Бизнес‑показатели. Рынок fashion‑бизнеса сейчас в неопределённости: трафик уходит на маркетплейсы, есть проблемы с поставками, в сегменте middle‑luxury идёт демпинг через распродажи, локальный рынок ограничен. Несмотря на это:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Рост выручки | х2,62 |
| Рост доли онлайн в общей выручке | х2,79 |
| Средний чек онлайн vs розница | +30% (без учёта постоянных скидок) |
| Доля новых посетителей в месяц | 70‑74% |
| Уровень отказов от заказов | менее 5% |
| Повторные покупки на пользователя в месяц | 1,3 |
На 262% выросла выручка за период с июля по сентябрь 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. На 279% увеличилась доля онлайн‑продаж относительно прошлого года.
Поведенческие показатели. Сводная таблица до и после релиза:
| Показатель | До релиза | После релиза | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Отказы в Яндексе | ~20% | ~15% | Пользователи лучше взаимодействуют с сайтом |
| Отказы в Google | ~23% | ~27% | Рост из‑за увеличения трафика, не негативно |
| Время на сайте | 3,37 с | 3,31 с | Вовлечённость не изменилась |
| Глубина просмотра | 5,91 | 1,44 | Пользователи быстрее достигают цели |
| Время парсинга HTML (среднее) | 12,03 с | 4,12 с | Оптимизация ускорила загрузку страниц |
Глубина просмотра снизилась осознанно — целевой показатель составлял 3 клика. Пользователи быстрее находят нужные товары и проходят путь к конверсии с меньшим числом лишних действий.
Другие итоги. Новая архитектура и стек стали основой для гибкости, скорости и независимости проекта — как в управлении контентом, так и в развитии функционала.
Отзыв клиента
Денис Ефимов, директор по цифровой трансформации ORIGAMI:
Когда мы начинали проект, у нас была таблица с целевыми метриками, тогда речь шла о планах получить около пяти процентов от оборота. Но со временем все поменялось — рынок, подходы, приоритеты. Сейчас мы оцениваем результат не только цифрами. Главное, что сайт работает быстро, стабильно, пользователям стало удобно — и это самое важное. Ожидания полностью оправдались.Сам процесс работы с командой Intensa оставил очень хорошее впечатление. Команда сильная, все вопросы решались быстро, без бюрократии и долгих пауз. Было ощущение, что мы движемся в одном ритме. Все было классно и здорово.Отдельно хочу отметить дизайнера Алексея. Он сразу попал в точку. На первой встрече показал не просто макеты, а объяснил логику своих решений: что смотрел, какие референсы брал, как выстраивал цепочку размышлений. Это был тот случай, когда с первой итерации понимаешь — человек не просто «сделал красиво», а продумал все глубоко.О взаимодействии с менеджерами — была смена менеджера на проекте, но это никак не повлияло на процесс. Все прошло спокойно, коммуникация осталась на том же уровне. Я всегда говорю, что менеджер все решает, и в проекте это действительно так.В целом впечатления от работы самые положительные. Все шло четко, слаженно, по делу. Особенно приятно, что команда реагировала быстро и гибко, не теряя вовлеченности. Иногда кажется, что какие‑то мелочи могут зависнуть, но у вас все решалось оперативно. Дизайнер, разработчики, менеджер — все были на одной волне.И, наверное, самое главное, что можно сказать про этот проект: «Вы не поверите, но это работает».
Где проект сейчас
После запуска мы продолжаем сотрудничать с командой ORIGAMI в формате точечных задач. У клиента сформирован бэклог и стратегическое понимание дальнейших шагов.
Главная цель на ближайший период — вернуть постоянных клиентов, особенно тех, кто раньше активно покупал в рознице, но в последнее время переключился на маркетплейсы. Команда планирует постепенный перенос части офлайн‑продаж в онлайн — это оптимизирует бизнес‑модель и даст покупателям более удобный способ покупки привычных брендов без необходимости ехать в торговую точку.
Развитие проекта идёт в сторону укрепления лояльности аудитории и расширения онлайн‑каналов, при этом сохраняя сильные позиции компании в офлайне Калининграда.
Команда
- Анна Соколова — директор бизнес‑юнита разработки и дизайна
- Валерия Фирсанова — руководитель отдела управления проектами
- Артем Шелухин — менеджер проектов
- Кирилл Трофимов — куратор кейса со стороны Intensa
Технологии
- Backend: Laravel
- Frontend: Nuxt + Vue
- Админ‑панель: Filament (гибкое управление контентом без разработчиков)
- CDP и программа лояльности: Mindbox (омниканальная программа, поп‑апы, рассылки, рекомендации, сегментация)
- Учётная система: интеграция с 1С (номенклатура, остатки, заказы в реальном времени)
- Архитектура: headless — раздельные репозитории бэкенда и фронтенда, общение через REST API
Ссылки
- Публикация: https://intensa.ru/blog/kak‑perezapusk‑proekta‑headless‑reshenie‑uvelichil‑viruchku/
- Сайт клиента: https://origamiclub.ru/
- Кейс на dprofile (дизайн): https://dprofile.ru/case/117783/internet‑magazin‑origami
